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　　被稱作“史上最嚴(yán)厲”的這次樓市調(diào)控，使得各地住宅成交量迅速萎縮，降價(jià)之聲也不絕于耳。近來(lái)雖偶有放松的信息充斥市場(chǎng)，但各部委調(diào)控樓市的決心似未減退，買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)入深度博弈。在調(diào)控百日之期到來(lái)的時(shí)候，靖江房地產(chǎn)市場(chǎng)卻沒(méi)有大中城市那樣大的動(dòng)靜，甚至一直以來(lái)都沒(méi)有太明顯的變化。那么，調(diào)控究竟有沒(méi)有觸動(dòng)靖江樓市，平靜之下是否暗流涌動(dòng)。

　　平哥品樓

　　心態(tài)

　　買(mǎi)賣(mài)雙方逆轉(zhuǎn)

　　調(diào)控開(kāi)始時(shí)，多數(shù)靖江開(kāi)發(fā)商的心態(tài)是相當(dāng)好的。去年至今，房?jī)r(jià)飆升了1000多元，熱銷和搶地讓他們有了充足的資金和土地儲(chǔ)備，調(diào)控來(lái)了也無(wú)所謂，調(diào)劑一下市場(chǎng)氛圍而已，反正手里也沒(méi)有房子上市，現(xiàn)在邊觀察風(fēng)向邊施工，等幾個(gè)月后調(diào)控一松勁，剛好趕得上新樓開(kāi)盤(pán)。準(zhǔn)備四五月份開(kāi)盤(pán)的開(kāi)發(fā)商也不是太緊張，有的將開(kāi)盤(pán)日期往后拖了拖，有的低調(diào)地開(kāi)了盤(pán)，價(jià)格是不會(huì)降的，提一提反而更好賣(mài)，即使銷售不暢，權(quán)當(dāng)是捂盤(pán)在手，看看調(diào)控的動(dòng)靜再說(shuō)。那個(gè)時(shí)候，與其說(shuō)是購(gòu)房者在觀望，莫若說(shuō)是開(kāi)發(fā)商在觀望，他們有條不紊地控制著市場(chǎng)節(jié)奏，充分利用供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)主導(dǎo)著市場(chǎng)，以往在調(diào)控中因?yàn)闆](méi)買(mǎi)房而后悔的購(gòu)房者已成“驚弓之鳥(niǎo)”，見(jiàn)有開(kāi)盤(pán)還是趨之若鶩。一些人近乎瘋狂的購(gòu)房舉動(dòng)，弄得人直叫搞不懂。

　　后來(lái)，靖江購(gòu)房者的心態(tài)逐漸受到大環(huán)境的影響，他們開(kāi)始對(duì)房?jī)r(jià)下降半信半疑起來(lái)，開(kāi)發(fā)商給出的折扣對(duì)他們的吸引力變小。正如一位購(gòu)房者所說(shuō)，“買(mǎi)房還是觀望，我很糾結(jié)”。糾結(jié)的原因是有的購(gòu)房者確實(shí)看中了一個(gè)樓盤(pán)，價(jià)格上也確實(shí)存在著部分讓利的空間，現(xiàn)在買(mǎi)吧，又怕還會(huì)繼續(xù)降；不買(mǎi)吧，錯(cuò)過(guò)2008年抄底時(shí)機(jī)至今還讓他耿耿于懷。有些開(kāi)發(fā)商依然在觀望，但底氣未必有原來(lái)那么足了。因?yàn)橘?gòu)房者猶豫了，相比地產(chǎn)商精心炮制的開(kāi)盤(pán)秀，他們更關(guān)心調(diào)控會(huì)將樓市帶向何方，即便開(kāi)發(fā)商要表達(dá)讓利的誠(chéng)意，這樣的機(jī)會(huì)也在減少。不過(guò)，無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是購(gòu)房者，似乎都不愿意輕易地亮出自己的底牌。特別是進(jìn)入淡季以后，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)像是冰封的一樣，表面很難看出什么動(dòng)靜。就在僵持中，買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行著拉鋸式的心理較量。

　　現(xiàn)在，一些購(gòu)房者已堅(jiān)定了觀望的情緒，“房?jī)r(jià)肯定要有下降的空間，大家都不買(mǎi)房子，開(kāi)發(fā)商憑什么把房子賣(mài)得這么貴。”他們似乎看到了房?jī)r(jià)下降的曙光，雖然和開(kāi)發(fā)商依然處于對(duì)峙的狀態(tài)中，但有人覺(jué)得這一局面有望被打破，在下半年更大的資金壓力和銷售壓力下，開(kāi)發(fā)商可能會(huì)做出大的讓步，而他們或?qū)⒊蔀檫@一輪博弈的勝利者，只需要坐等降價(jià)就是了。他們的心態(tài)就是：在這個(gè)糾結(jié)的季節(jié)，購(gòu)房者的最佳選擇只有觀望，他們希望政策持續(xù)、開(kāi)發(fā)商投降。而開(kāi)發(fā)商的心態(tài)應(yīng)該沒(méi)有調(diào)控之初那樣好了，但很少人了解他們現(xiàn)在做什么，更少人知道他們?cè)谙胧裁矗遣皇窃跒槔^續(xù)調(diào)控后的市道憂慮呢？

　　房?jī)r(jià)

　　漲跌霧里看花

　　隨著樓市調(diào)控的深入，靖江房?jī)r(jià)的漲跌變得模糊起來(lái)。對(duì)于很多購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，根本搞不清楚一個(gè)樓盤(pán)的均價(jià)，看著一房一價(jià)那滿墻的數(shù)字，想算也很難算出來(lái)，漲跌幅度有時(shí)候就是開(kāi)發(fā)商定下的一個(gè)概念。

　　剛過(guò)完春節(jié)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，由于一手住宅供應(yīng)嚴(yán)重不足，購(gòu)房者買(mǎi)房恐慌心理加劇，一度到了無(wú)房可買(mǎi)的地步。當(dāng)時(shí)，有樓盤(pán)銷售的開(kāi)發(fā)商腰板挺直，漲起價(jià)來(lái)底氣十足。新政出臺(tái)后，雖然在售樓盤(pán)價(jià)格依然堅(jiān)挺，甚至房?jī)r(jià)還在以不小的幅度上漲，但新開(kāi)樓盤(pán)普遍選擇以低于開(kāi)發(fā)商預(yù)期的價(jià)格入市。按照他們的說(shuō)法，如果沒(méi)有調(diào)控，靖江房?jī)r(jià)不是現(xiàn)在這個(gè)樣，年初就該躥到6000元了。也有業(yè)內(nèi)人士指出，戶型、位置、樓層等可能導(dǎo)致前后兩次價(jià)格差異很大，開(kāi)發(fā)商把這個(gè)來(lái)作為“忽悠”購(gòu)房者的手段，而實(shí)際上并非市場(chǎng)的原因?qū)е路績(jī)r(jià)上漲。

　　現(xiàn)在，開(kāi)發(fā)商越來(lái)越不愿意提房?jī)r(jià)的事兒，漲跌都遮遮掩掩的，生怕讓更多的人知道似的。房?jī)r(jià)的問(wèn)題太敏感了，全國(guó)有多少人在抨擊高昂的房?jī)r(jià)，讓它上下都為難。你說(shuō)它上吧，必然招致更猛烈的譴責(zé)；你說(shuō)它下吧，多數(shù)開(kāi)發(fā)商還真不愿意。更有開(kāi)發(fā)商表示，原來(lái)的快漲讓房?jī)r(jià)還真有降的空間，但就怕降價(jià)后購(gòu)房者更不買(mǎi)，很多人習(xí)慣了“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”，再有就是不知降多少才能讓政府調(diào)控、讓購(gòu)房者滿意，倒不如先撐著，能撐多久就多久，興許就撐過(guò)去了。不過(guò)，那種優(yōu)惠讓利的暗降還是有的，房?jī)r(jià)已從牛氣上漲慢慢演變成局部的、點(diǎn)式的松動(dòng)。

　　在靖江，房?jī)r(jià)必漲的聲音在調(diào)控中漸弱，認(rèn)為肯定跌不下來(lái)的信念也在調(diào)控中動(dòng)搖。現(xiàn)在，靖江購(gòu)房者很想知道的就是下一步房?jī)r(jià)會(huì)怎么走，是不是能如了他們的愿。

　　銷售

　　越發(fā)難提精神

　　調(diào)控后的靖江開(kāi)發(fā)商，心目中樓盤(pán)熱銷的標(biāo)準(zhǔn)悄然降低。“開(kāi)盤(pán)當(dāng)日即告售罄”、“一日熱銷超過(guò)九成”，樓市行情好的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商特愛(ài)傳播這樣的消息，恨不能嚷嚷得盡人皆知。但在新政后，不管真實(shí)的銷售情況如何，都像是怕人揭了他們的短似的，開(kāi)盤(pán)搞得很低調(diào)，成交更是藏著掖著。

　　有的開(kāi)發(fā)商講，以前開(kāi)盤(pán)經(jīng)常沒(méi)幾天就瘋搶一空，那樣的銷售是不正常的，不太符合賣(mài)樓的節(jié)奏和規(guī)律。其實(shí)，開(kāi)盤(pán)的認(rèn)購(gòu)量到八九成就算很圓滿了，有個(gè)六七成也已相當(dāng)不錯(cuò)。現(xiàn)在，開(kāi)盤(pán)即便沒(méi)有原來(lái)那樣高的成交率，并不代表不成功，只是調(diào)控讓購(gòu)房者更加理性，買(mǎi)房權(quán)衡時(shí)間長(zhǎng)些而已。有的開(kāi)發(fā)商還表示，開(kāi)盤(pán)能有四五成認(rèn)購(gòu)量也算可以了。看來(lái)，開(kāi)發(fā)商能夠接受降低了的熱銷標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)調(diào)控可能帶來(lái)的影響也具備了一定的承受能力。

　　這段時(shí)間，賣(mài)房的事已經(jīng)讓有的開(kāi)發(fā)商、房產(chǎn)中介和投資客很受傷。據(jù)有的中介透露，目前的房產(chǎn)銷售真的很淡，雖然是淡季，但現(xiàn)實(shí)的淡遠(yuǎn)甚于季節(jié)的淡，零成交的日子正由偶發(fā)變成常態(tài)。也許，難以提起精神的銷售會(huì)讓靖江樓市發(fā)生一些改變，不管一手房現(xiàn)在真實(shí)的銷售情況如何，一旦二手房難以出手，投資投機(jī)性購(gòu)房需求受遏制后，剛性需求會(huì)對(duì)降房?jī)r(jià)提出更明確的要求。（靖江日?qǐng)?bào)）