熱點關注上周，無錫新區某樓盤首度公開濱湖疊院樣板房，引起全城的轟動。在無錫乃至全國，樣板房營銷成為了必不可少的一個手段。
我國的房地產市場形成比較有特色，從公家分房到商品房市場，從毛坯房到精裝房，從現房銷售到期房買賣，逐步形成現今以期房為主的模式。網友表示，“期房的本質就是畫餅充饑。交了欠款后，至少也要等個一、二年才能看到自己的新房。”中國人買賣一向謹慎，而樣板房的出現，至少可以彌補期房“畫餅充饑”的不足。
該樓盤的策劃興奮的說，“我們這邊的置業顧問看到即將公開的疊院樣板房，都很興奮，他們都說沒見過這么好的樣板房。”如此看來，一套好的樣板房的確是魅力十足，能放倒了這些個置業顧問。
樣板房 增加購房者居家體驗感
買房是件專業的事，對于很多人來說，對著戶型圖實在是不感冒，也就只能聽售樓處人員唱獨角戲。可是，樣板房就不一樣了，你并不需有很專業的知識，只需根據自己的實際需求去體驗。在樣板房中，你大可以把自己當成是主人，好好的感觀它的優點與不足之處。
一般，購房者都會帶著家人會參觀樣板房，女主人可能會比較關注廚房，衣帽間，男主人可能會較多的注意客廳夠不夠大氣，當然，這是改善型以上的需求。而對于首次置業的購房者，可以實地感受下未來家的空間大概有多大，面積實不實用，采光效果好不好等等。
據業內人士透露，“惠山區某高層樓盤，之所以沒做樣板房，是因為它的得房率過低，遠沒有宣傳中的大。”大家都知道，市面上高層的得房率普遍在77%--78%。再比如，新區某別墅房源，由于設計上考慮不周到，導致新裝修的樣板房一遇雨季，壁紙就變得潮濕不堪。
筆者認為，樣板房營銷，是隨著期房應運而生的。對于開發商而言，用具體的形象來詮釋自己的產品，讓有需求的購房者更加心動，誘發購買的進程，同時戶型上設計的缺陷也更直觀的暴露出來。面對越來越多追求品質的購房者，這就要求開發商將精力放在產品的完善上來。
對于購房者來說，在房地產買賣模式確定的情況下，可以很直觀的看清楚未來家的大致輪廓，同時也可以吸取樣板房裝修的長處，規避缺陷。樣板房比起戶型圖，更具誘惑性，它實體化，可觸摸性化，增加了購房者的實地體驗感，優缺點一覽無遺。
在國家調控政策的壓制下，各大開發商之間的競爭也更加激烈了，各種千奇百怪的營銷模式或廣告語都出來了，比如“買房送老婆”，“買房送奶牛”等等，雖然新穎卻也只能吸引一時的眼球。樣板房營銷手段雖然古老，卻也最實用。購房者在抱怨高房價的時候，開發商也應完善自身。當然，光看樣板房并不能預防偷工減料帶來的質量問題，這就需要對開發商有一定的了解了。
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