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　　臨近年末，杭州樓市一點都不冷清。根據(jù)不完全統(tǒng)計，12月份光主城區(qū)就有30多個樓盤開盤，其中不少還是首次亮相的新盤。與此同時，一些老盤推出清盤行動，“存抵”、“買房送車”等各種方式的營銷手段也是層出不窮。

　　推出年末清盤行動

　　最近，位于城東的克拉公館打出了“單價直降4000元”的活動，很是吸引眼球。目前在售的3號樓之前單價25000元/平方米左右，現(xiàn)在為了清盤，直降4000元/平方米，起價19000元/平方米，均價21000元/平方米左右。

　　據(jù)了解3號樓為恒祺克拉公館最后一幢房源，戶型為90-130平方米。據(jù)知情人士透露，總共60多套尾房參與這次的優(yōu)惠活動，很快就賣了40多套。該項目的負責人表示，在克拉公館銷售完成后，他們將啟動同樣位于城東的另一個項目。

　　上周末，位于臨平新城的錢塘梧桐藍山，推出了一次“小戶型清盤行動”。雖然只針對一期的90平方米房源而不是整個樓盤，但是此舉還是引發(fā)了市場追捧，不少人看中了該區(qū)域地鐵一號線剛剛開通，所以下單踴躍。

　　在西溪，坤和西溪里項目也計劃在年底前將樓盤所有剩余房源全部清盤。據(jù)了解，這個樓盤2008年7月首期開盤，距今已經(jīng)過去4年多，算得上是杭州樓市的老面孔。如今，樓盤僅剩5套現(xiàn)房排屋和60多套公寓，據(jù)了解，這批公寓起價18000元/平方米，性價比還是比較高。

　　存抵優(yōu)惠降低門檻

　　對于“存幾抵幾”的優(yōu)惠活動，杭州樓市并不陌生。而這也成為年底各個樓盤主打的促銷手段。

　　如金都夏宮預計即將推出6棟法式山水聯(lián)墅，戶型面積為260-400平方米，總價約700-1000萬元/套，目前存10萬元抵30萬元。

　　高爾夫藝墅目前東區(qū)1、2、3、4號樓有團購活動，戶型面積88-148平方米，大戶型存1萬元減3萬元，小戶型存1萬元減2萬元。其中1、2、3號樓為毛坯，團購均價17000元/平方米，4號樓為精裝，團購均價20000元/平方米。

　　有意思的是，之前存抵活動，開發(fā)商開出的要求一般都在存款“2萬元”以上，但如今門檻卻有所降低。比如德信北海公園“存5000元抵30000元”，保億麗景山預存3000元可抵15000元，東田擎天半島存5000元抵50000元，嘉信九悅印象存5000元最高甚至可抵15萬元。

　　開發(fā)商期待完美收官

　　年關(guān)將近，開發(fā)商卻推盤熱情不減，反映了開發(fā)商的心態(tài)不一。

　　趕著年底前沖量，是其中一種心態(tài)。如城北某樓盤今年的銷售任務(wù)是7億，到目前為止，還差2000萬元。從11月起，開發(fā)商就啟動了今年年末的優(yōu)惠促銷活動，效果不錯。據(jù)介紹，上周樓盤銷售了20多套。

　　還有一類開發(fā)商，則是趁勢加推房源。本月15日，城西精品樓盤文溪鼎園將正式推出精裝一期房源，即6號樓133平方米中間套經(jīng)典三房，預計折后均價27800元/平方米。該項目負責人表示，今年的銷售任務(wù)早已完成，但考慮到這次推的130平方米精裝修改善型房源，在年末的樓市還是很有市場的，客戶積累已經(jīng)不錯，所以就趁勢開出來了。而同樣的樓盤還包括凱旋門等等。

　　因為近年來調(diào)控不斷，樓市原有的規(guī)律不斷被打破，就如一位開發(fā)商所說，“現(xiàn)在哪里還管什么淡不淡季，只要有客戶就賣房。”而事實上，12月份的樓市成交確實還不錯，就在一周前，嘉凱城名城公館4號樓在杭州海外海皇冠假日酒店正式開盤，開盤現(xiàn)場氣氛熱烈，到場購房人數(shù)超過500人，購房者熱情高漲。據(jù)統(tǒng)計，截至當天晚上，嘉凱城名城公館4號樓去化率接近9成。而這樣的氣氛顯然也讓其他開發(fā)商對年末的市場充滿信心。