熱點關注虹橋城市花園、靖江星河灣、地中海花園、綠城·靖江玉蘭花園、中天城市景園、泰和國際城、濱江國際、潤暉國際廣場、玲瓏灣、靖江碧桂園、康寧明珠、月桂園、長江首府等10多個參展樓盤，引來了一撥撥或有心栽花或無心插柳的購房者。
熙熙攘攘的人流中，隨處可見售樓人員與購房者溝通交流的場景，一個個流連忘返的身影。表面上看，開發商一如既往地各自吆喝，自賣自夸；購房者依舊是貨比三家，輕易不出手。但透過這次“五一房展”，發現當下的靖江房地產市場確實有了變化，既不像近幾年樓市調控時那樣冷，也不像某些開發商形容的那樣熱。可謂乍暖還寒，喜中有憂吧。
實用主義至上
到2015靖江春季房產家居文化節現場逛過的市民，一定會發現一個與往屆不同的現象，那就是房展會的展棚顯得簡潔而整齊劃一，沒有與眾不同的參展樓盤。以往，開發商為了吸引眼球，從參展商中脫穎而出，不直接使用主辦方提供的統一展棚，而是提前籌劃、設計，不惜花費時間、精力和資金，請專業布展公司量身定制展棚。靖江日報社已經連續11年舉辦房產家居文化節，在最初的幾屆展會上，參展的絕大部分樓盤都自行搭建展棚，只有極少數樓盤使用絎架、噴繪布圍合的簡便標準展棚。后來，雖然隨著樓市調控的深入，住房銷售越來越不景氣，但每次房展會總還有幾個樓盤在展棚上花些心思，要么是市場銷售形勢好的，要么是規模大、名氣大、實力強的，要么是即將推出新樓盤的，無非是想在眾樓盤云集之時博出位。即便是形勢頗為困難的2014年，同樣由本報主辦的“十一房展”上依然有兩個樓盤搭建了個性化展棚，并在房展會上不出所料地成了人氣展位。有些個性化展棚的設計比較復雜，搭建周期比較長，參展商得提前好幾天進場施工。但是，今年只有一家參展商曾經提出過自行搭建的意思，最后幾經權衡，還是決定使用主辦方的標準展棚。其他參展樓盤根本沒考慮過自己搭展棚，一開始就確定由主辦方提供。這樣做的好處，是開發商參展的準備周期很短，省心省力。而參展商透露的信息表明，主要還是為了省錢。
不僅如此，除了泰和國際城來了個樂隊搞了一個多小時的暖場活動，靖江碧桂園弄了個充氣的大白公仔外，再沒有開發商組織拉人氣的活動。這在過去的房展會是不可想象的，一點噱頭都沒有，參展效果必定好不了。一直以來，靖江開發商為房展現場的活動費勁了心思，有演唱演奏，有戲曲戲劇，有二人轉表演，有人體彩繪，有人體雕塑行為藝術，有川劇變臉，有魔術雜技，有小丑表演，有舞蹈武術，有模特秀，還有抓錢游戲、摸獎、轉盤抽獎等。幾乎每屆都有創新活動推出，這也考驗著開發商企劃人員的創意能力。可在這屆房展會上，參展商顯然沒有將精力放在活動策劃上，甚至有些開發商根本沒有往這方面想。
即便沒有個性化展棚和吸引人氣的活動，為了更直觀地向購房者介紹住宅產品，參展商慣常的做法是搬個沙盤到現場，甚至特別制作一個方便運輸的小型沙盤參展。可這屆竟沒有一個參展樓盤帶了沙盤，僅僅有兩三個樓盤帶了幾個小型的戶型模型。
有業內人士直言，現在的購房者幾乎對靖江城區所有樓盤都了解得比較到位了，他們來房展會要么是有了目標，要么是想現場多方比較一下，要么是看看有哪些優惠措施和特價房，參展樓盤沒有必要再以個性化展棚取勝，也沒必要非得就著沙盤介紹產品了。
面對面的價格戰
那么，參展商注意力究竟在哪兒呢？到“五一房展”現場看看就知道，是赤裸裸的價格戰。
開發商競相限量推出特價房，是這屆房展會的一大特色。虹橋城市花園的10套4999元/平方米起限時現房，中天城市景園準備的少量特價房源，康寧明珠的“現場定價”房，潤暉國際廣場限量10席最低8折的特惠房源，濱江國際推出的10套部分樓層一口價5750元/平方米特價房……這樣的信息就明晃晃地寫在各參展商展棚的噴繪背景上，那4000多元、5000多元的數字，讓購房者看著就有些眼熱。以前，開發商也會促銷讓利，但提到降價大多遮遮掩掩的；現在，恨不能向所有靖江人宣稱自己樓盤的性價比最高，“最高讓利10萬元”的宣傳語甚至標到了房展會展棚的門頭上。
確實，真正需求強烈的購房者似乎不太計較展棚如何出眾，不太計較有沒有好看好玩的活動，價格還是他們最關注的焦點。開發商的價格戰正是購房者樂于見到的，也只有這種局勢，購房者才更有機會得到最大的實惠。新政帶來了越來越暖的樓市銷售，但并沒能改變靖江樓市的供求關系，去化壓力仍然繃著開發商的神經，高性價比依舊是賣房的硬道理。于是，在似乎向好的樓市前景下，靖江開發商沒有志得意滿，開發商的主流做派還是“以價換量”。
買賣雙方都摒棄了繁文縟節，直接在價格上坦然相對。在“五一房展”現場，經常見到購房者走進展棚的第一句話就切入主題，“我想買這邊的房子，究竟能得到哪些實惠？”很多看房的市民，都是一家家樓盤看過去，同樣區位比價格，同樣價格比品質，同樣品質比環境、配套。這樣的狀態使得房展會展示的功能弱化了，買賣雙方更為看重的交易功能強化了。據多個樓盤稱，現場不僅有確定購房意向的，還有購房者交了定金，這在以前是很少見的。
改善需求其性也剛
綠城·靖江玉蘭花園、靖江星河灣、玲瓏灣等樓盤的高端住宅，也有不少購房者關注，甚至有人說，“我來就是想買別墅的。”雖然，綠城·靖江玉蘭花園、靖江星河灣還沒有開盤，但現場來了許多預約登記的客戶，其熱門程度甚至超越了在售樓盤。
目前，靖江有一批改善性購房需求活躍在房地產市場上，他們希望改善現有的住房條件，購房目標以別墅為主。因此，在靖江房地產市場出現供大于求的趨勢和同質化競爭嚴重的情形下，一些開發商把目光瞄準了改善性購房需求，著手開發更高品位的住宅產品。
乍暖還寒時節，最難將息。在現時的樓市背景下，采取怎樣的策略，確實令開發商傷腦筋。“五一房展”過去了，不管收成如何，凸顯的變局值得業內人士深思。
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