熱點關注良莠不齊
一邊是一個月銷售數十套乃至上百套房子，一邊是一個月賣了幾套房子甚至沒有成交，別的樓盤開發商為救市叫好的時候，另一些開發商卻還在苦思不得其解：“為啥我們的房子乏人問津呢？”良莠不齊的背后，是關系房地產開發企業生死的回款。在市場普遍回暖時仍舊銷售遲滯，令一些樓盤難堪的同時倍感心涼。
對于不少靖江開發商來講，2015年是值得回味的，因為確實帶來了實在的銷售。可能后幾個月的銷售有些平淡，但最起碼前八九個月的形勢是令人驚喜的，銷售業績實在出乎他們的意料，和房子怎么也賣不出去的去年相比，簡直是天壤之別。而且，這樣的銷售放量不是一個月兩個月，而是持續數月之久。而另一些樓盤開發商只有意外沒有驚喜，別人的房子都好賣，他們的房子則有些另類，不知是區位、環境的原因，還是設計、戶型的原因，抑或是房價等其他原因，始終賣不過別的樓盤。去年大環境不好，大家形勢都不好，他們雖然也賣得不好，但沒有明顯的高下之分，還感覺不出有多憋屈。今年就遮不住羞了，看別人一騎絕塵，自己這邊降價還是賣得不好，實在無語。確實，2015年靖江市場銷售先進幾乎就是幾個老面孔，而銷售落后的也是幾個老面孔，對于購房者來說，沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，銷售落后的樓盤總有些原因沒有找見。
同質化競爭
千篇一律，也是靖江房地產市場的一大通病。如果樓盤距離市區較近并且緊鄰主干道，地段優勢、交通優勢便會成為這些樓盤必不可少的標簽；臨近商場、超市、銀行等場所，配套完善必定大講特講；附近有幼兒園、小學、中學，“學區房”自然要掛在嘴上了。近年來，幾乎每個樓盤都開始注重園林景觀建設、戶型設計、物業服務、生活設施規劃。全冠移植、中央水景比比皆是，南北通透、全明戶型成為項目特色，豐富的生活設施也成為必不可少的規劃。
同質化也成為存量樓盤滯銷的一大原因。不少樓盤在品牌實力、價格甚至戶型設計上都很相近，給購房者帶來審美疲勞。靖江房地產市場上同區域樓盤的戶型在設計、面積上經常出現完全相同的現象，房價也十分相近。不同區域的項目雖然存在地段、配套、交通等方面的差異，但在產品設計、環境布置上同樣有著很高的相似度。大多數開發商選擇了最省時最省力的路子，就是把一些成功的樓盤、產品復制到一個又一個項目上。本土開發商在項目開發上的創新能力本來就弱，沒有個性，創意、設計大多是從其他項目借鑒來的。有人說，看了不少樓盤，總覺得每個樓盤都差不多，選擇哪一個都沒有太大區別，反而在做決定時有點不知所措。
賣房新招
互聯網+、眾籌買房、全民營銷、微信營銷……現在，賣房子的新方式新方法多了起來，2015年竟呈現出百花齊放的那種感覺。
“互聯網+”之類的網絡售房模式，類似于房多多，近兩年開始出現在靖江房地產市場。花別人的錢，買自己的房，出幾十元、上百元就能實現購房夢想，這樣的“眾籌買房”也有雛形出現在靖江市場。全民營銷則是近年才出現在靖江的，不管最終有多大比例的成交，全民營銷的樓盤客戶到訪量肯定比別人多，靖江碧桂園的銷售模式就是典型的全民營銷。還有微信營銷，也在今年的靖江房地產市場方興未艾，幾乎沒有一個樓盤不在推廣自己的微信二維碼，幾乎沒有一個樓盤不想方設法拓展自己的粉絲量。
但有一個不爭的事實：不管哪種賣房的方式，能把房子賣出去就是好招。有人認為，對于靖江這樣的小城市來說，信息透明，看房、買房方便快捷，網上購房、微信營銷等并不占優勢。
前幾年購房者買房問的多是價格、戶型，再后來關注小區的地段、配套、園林景觀，現在看房、買房的人六成以上會問到小區的物業服務。
物業哪家強
物業服務漸漸成為影響購房者出手的衡量要素，“物業增值”已成為一種共識。據悉，現在的購房者對于物業服務問得越發仔細，例如：小區由哪家物業公司服務、物業費收多少、物業公司資質如何、物業服務內容包含哪些方面等。
應該說，靖江市場上也來了一些品牌物業服務企業，也引入了不少前衛的物業服務理念。但大部分樓盤的物業服務水平和實際達到的狀態，與大部分業主的理想還有不小的差距。
綠城現象
前兩天，綠城·玉蘭花園觀瀾官邸1號、2號樓開盤，據說1小時勁銷八成，而前期上市的綠城·玉蘭花園悅府別墅同樣俏銷。不得不說，以高端物業聞名業內的綠城已廣受靖江購房者追捧。
日漸增長的改善型購房需求，越來越被靖江開發商看重。對于改善型購房者來說，價格未必是他們最為看重的因素，“大路貨”的同質化住宅遠遠不能滿足他們個性化的需求。近年來，靖江開發商的開發思路和產品規劃設計已經出現了新變化。像綠城·玉蘭花園之類的高端產品，讓不少靖江購房者產生濃厚的興趣。
綠城·玉蘭花園由綠城集團和陽光集團聯合打造，綠城集團融匯20年高端住宅打造經驗，被稱為“中國高端物業營造專家”，陽光集團則名列中國企業500強。落戶靖江的綠城·玉蘭花園總面積23萬平方米，產品由綠城第二代精品高層公寓和經典法式合院組成，高層公寓按綠城玉蘭系標準建設，法式合院屬綠城玫瑰園系。（靖江日報 孫華平）
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