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  2019年一季度，全市金融系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、全國金融工作會(huì)議以及市委市政府工作部署，全市金融運(yùn)行總體平穩(wěn)，全市各項(xiàng)存款大幅增長，截至3月末，全市本外幣各項(xiàng)存款余額1190.39億元，比年初增加138.33億元，比上年多增67.59億元，增量為泰州轄內(nèi)三市一區(qū)首位，超額完成年度目標(biāo)任務(wù)。全市大部分銀行一季度存款實(shí)現(xiàn)開門紅。

  組合營銷，

  大力拓展對(duì)公存款

  在新增的138.33億元存款中，對(duì)公存款占了大頭，一季度，對(duì)公存款比年初增加61.9億元，增幅12.1%，同比多增40.95億元，活期存款新增6.36億元，定期新增47.08億元，對(duì)公存款余額574.36億元。

  由于近年來經(jīng)濟(jì)增速平穩(wěn)，前幾年各家銀行存款的考核壓力加大，今年，各家銀行提前應(yīng)對(duì)，做好重點(diǎn)客戶、授信客戶的維護(hù)工作，增強(qiáng)營銷走訪頻率，無論國有銀行還是股份制銀行，均抓住春節(jié)旺季契機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員出動(dòng)，主動(dòng)拜訪新、老客戶，增進(jìn)感情交流，拉近與客戶的距離，保持銀企緊密聯(lián)系互動(dòng)，為核心存款穩(wěn)定夯實(shí)基礎(chǔ)。此外，各家銀行還加強(qiáng)源頭資金爭攬維護(hù)力度。各行持續(xù)加強(qiáng)與開發(fā)區(qū)及園區(qū)、平臺(tái)的聯(lián)系，從源頭爭攬新開戶、資本金市場份額，增強(qiáng)產(chǎn)品覆蓋，提升客戶黏性，實(shí)現(xiàn)資金沉淀。

  各家銀行還通過公私聯(lián)動(dòng)，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)客戶、新開戶企業(yè)進(jìn)行分層營銷，并且制訂差異化營銷方案，采取利率定價(jià)調(diào)整、授信額度調(diào)整、回籠臺(tái)賬建立等手段，提升貸款客戶基本賬戶開戶率和大額授信客戶資金歸行率。同時(shí)加大對(duì)政府部門、行政事業(yè)單位公關(guān)力度，在抓好財(cái)政性存款、社保資金等重點(diǎn)項(xiàng)目資金歸集的同時(shí)，上線“三資”管理平臺(tái)，推進(jìn)全市村組資金集中統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)了村組級(jí)資金池賬戶歸集。在此基礎(chǔ)上，各銀行與轄內(nèi)碧桂園、萬科、恒大等房地產(chǎn)公司做好對(duì)接，保證售房款及監(jiān)管資金及時(shí)到賬，同時(shí)督促房地產(chǎn)信貸客戶增加預(yù)售款回籠資金。

多措并舉，

  拓展好居民儲(chǔ)蓄存款

  在對(duì)公存款大幅增長的同時(shí)，住戶存款增勢強(qiáng)勁，一季度全市住戶存款比年初增加76.43億元，增幅14.2%，同比多增29.79億元，全市居民儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)616.03億元。

  各行多措并舉做好住戶存款的營銷工作，推進(jìn)基礎(chǔ)客戶批量化、場景化、項(xiàng)目化營銷，全面推進(jìn)代發(fā)工資業(yè)務(wù)，繼續(xù)抓好代發(fā)工資、代收代付業(yè)務(wù)拓展，對(duì)有貸戶努力提高代發(fā)工資份額，同時(shí)，高度重視無貸戶代發(fā)工資業(yè)務(wù)拓展，加強(qiáng)對(duì)無貸戶特別是機(jī)關(guān)團(tuán)體、學(xué)校、事業(yè)單位等代發(fā)工資業(yè)務(wù)滲透。

  抓好貴賓客戶拓展維護(hù)。積極做好私人銀行客戶服務(wù)的提升，關(guān)注新增客戶、紅色預(yù)警客戶、潛力提升客戶三類客戶，每日做好臨界客戶的資金監(jiān)測，實(shí)時(shí)與客戶對(duì)接資金到賬時(shí)限。對(duì)大額個(gè)人客戶，實(shí)行“一對(duì)一、人盯人”專業(yè)維護(hù)，圍繞客戶分群，實(shí)施客戶有效管戶。強(qiáng)化渠道、線上營銷。將開卡拓戶與各種特惠商戶營銷結(jié)合起來，用掌銀、微信銀行等渠道開II、III類電子賬戶。

  激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化，

  提升服務(wù)“內(nèi)功”

  各銀行機(jī)構(gòu)在加大營銷策略的同時(shí)，不忘提升內(nèi)部管理和自身建設(shè)，從“多勞多得”的導(dǎo)向出發(fā)進(jìn)一步優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制。結(jié)合全員發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略，各銀行制訂了旺季開門紅目標(biāo)，合理設(shè)定目標(biāo)數(shù)，細(xì)化分解任務(wù)，考核到人、考核到網(wǎng)點(diǎn)，做到獎(jiǎng)懲分明，進(jìn)一步激發(fā)員工存款營銷的積極性。

  組織員工進(jìn)行開門紅的營銷培訓(xùn)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?nèi)珕T觀念，幫助員工更好認(rèn)清發(fā)展形勢；緊抓廳堂服務(wù)，以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為陣地，實(shí)施“以服務(wù)為中心”的策略，樹立服務(wù)的觀念，充分發(fā)揮大堂經(jīng)理的引導(dǎo)和服務(wù)作用，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)來吸引客戶。各行紛紛發(fā)揚(yáng)二線支援一線的傳統(tǒng)，旺季期間，二線人員全部充實(shí)到一線，增開服務(wù)窗口，延長服務(wù)時(shí)間，放棄節(jié)假日休息時(shí)間，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客。